هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
راه اندازی عینک فروشی
راه اندازی عینک فروشی در ظاهر ساده به نظر میرسد: یک مغازه، چند ویترین و مجموعهای از فریمهای طبی و آفتابی. اما در عمل، عینک کالایی کمحجم، نسبتاً گرانقیمت و بسیار وابسته به سلیقه مشتری است؛ بنابراین انتخاب اشتباه مکان، موجودی نامناسب یا حتی ضعف در امنیت فروشگاه میتواند بخش قابلتوجهی از سرمایه اولیه را درگیر کند.
اگر قصد راه اندازی عینک فروشی دارید، قبل از خرید فریم و سفارش دکور باید مدل کسبوکار، نوع مشتری، بودجه، نحوه تأمین کالا، مجوزها و سیستم حفاظت از محصولات را مشخص کنید.
در این راهنما، مراحل اصلی شروع یک فروشگاه عینک را از انتخاب محل تا نصب گیت فروشگاهی و تگ امنیتی بررسی میکنیم.
قبل از راه اندازی عینک فروشی چه چیزهایی را مشخص کنیم؟
اولین تصمیم این نیست که چه مدل فریمی بخرید؛ بلکه باید بدانید دقیقاً چه نوع فروشگاهی میخواهید بسازید.
یک فروشگاه عینک اقتصادی در یک منطقه پرتردد، ساختار کاملاً متفاوتی با فروشگاه عینک آفتابی برند یا یک اپتیک تخصصی دارد.
قبل از سرمایهگذاری، به این پرسشها پاسخ دهید:
- مشتری اصلی شما چه کسی است؟
- تمرکز فروشگاه روی عینک طبی است یا آفتابی؟
- محصولات اقتصادی عرضه میکنید یا برندهای گرانتر؟
- فروش فقط حضوری است یا فروش اینترنتی هم خواهید داشت؟
- آیا خدمات تخصصی مرتبط با عینک طبی نیز ارائه میشود؟
- متوسط قیمت کالایی که در فروشگاه نگهداری میکنید چقدر است؟
- چه تعداد فریم قرار است در فضای فروش در دسترس مشتری باشد؟
پاسخ این سؤالات روی متراژ فروشگاه، دکور، تعداد نیرو، سرمایه اولیه و حتی نوع سیستم ضد سرقت تأثیر میگذارد.
خرید گیت فروشگاهی سه آنتن اونیکس برند آوانگارد
مرحله اول؛ مدل کسبوکار عینک فروشی را انتخاب کنید
عینک فروشیها را نمیتوان با یک مدل واحد راهاندازی کرد. بعضی فروشگاهها بخش اصلی درآمد خود را از فریم طبی دریافت میکنند، بعضی بر عینک آفتابی متمرکز هستند و گروهی نیز محصولات جانبی مانند بند عینک، قاب، اسپری تمیزکننده و اکسسوری عرضه میکنند.
در مدل اقتصادی، تنوع قیمت و گردش سریع موجودی اهمیت بیشتری دارد.
در فروشگاههای Premium، تعداد کمتر محصول با حاشیه سود بالاتر، فضای فروش حرفهایتر و تجربه خرید اهمیت بیشتری پیدا میکند.
فروشگاههای ترکیبی نیز معمولاً فریم طبی، آفتابی و لوازم جانبی را همزمان عرضه میکنند و میتوانند طیف بزرگتری از مشتریان را پوشش دهند.
انتخاب مدل فروشگاه پیش از طراحی دکور اهمیت زیادی دارد، زیرا نوع محصول تعیین میکند چه تعداد استند، کشو، ویترین قفلدار و فضای تست محصول نیاز دارید.
مرحله دوم؛ مجوزهای لازم برای عینک فروشی را بررسی کنید
موضوع مجوز عینک فروشی را نباید با یک پاسخ کلی حل کرد.
فروش صرف محصولات، ساخت عینک طبی، ارائه خدمات اپتومتری و سایر فعالیتهای مرتبط با سلامت چشم الزاماً یک نوع فعالیت محسوب نمیشوند و ممکن است مجوزها و مراجع متفاوتی داشته باشند.
بنابراین پیش از اجاره قطعی ملک، عنوان دقیق فعالیت خود را در درگاه ملی مجوزهای کشور بررسی کنید و درباره شرایط محل، مدارک تخصصی احتمالی و مرجع صادرکننده مجوز از اتحادیه مرتبط در شهر خود استعلام بگیرید.
این مرحله را قبل از پرداخت هزینه سنگین برای دکور انجام دهید. ممکن است یک ملک از نظر تجاری مناسب به نظر برسد، اما برای نوع فعالیت انتخابشده شرایط لازم را نداشته باشد.
اگر قرار است خدمات تخصصی مرتبط با عینک طبی و سلامت چشم ارائه کنید، الزامات حرفهای و بهداشتی آن را نیز جداگانه بررسی کنید.
مرحله سوم؛ بهترین مکان برای عینک فروشی را انتخاب کنید
موقعیت فروشگاه یکی از عوامل تعیینکننده در موفقیت عینک فروشی است.
لزوماً گرانترین خیابان شهر بهترین انتخاب نیست. مهم این است که نوع مراجعهکننده منطقه با جایگاه قیمتی فروشگاه هماهنگ باشد.
برای انتخاب محل به این عوامل توجه کنید:
تردد عابر: عینک، بهخصوص عینک آفتابی، از محصولاتی است که ویترین میتواند برای آن تقاضا ایجاد کند.
دید مناسب ویترین: اگر مغازه از مسیر اصلی دیده نشود، بخش مهمی از مزیت فروش حضوری را از دست میدهید.
عرض ورودی: عرض ورودی علاوه بر طراحی فروشگاه، روی انتخاب و فاصله نصب آنتنهای گیت فروشگاهی نیز اثر دارد.
رقبا: حضور چند عینک فروشی در یک محدوده همیشه نکته منفی نیست. گاهی چنین منطقهای به مقصد خرید عینک تبدیل شده است.
فضای پارک یا دسترسی: برای فروشگاههایی که محصولات گرانتر عرضه میکنند، دسترسی مناسب مشتری اهمیت بیشتری دارد.
نور طبیعی و کنترل نور: نور شدید و انعکاس نامناسب روی شیشه ویترین و عدسیها میتواند مشاهده محصولات را دشوار کند.
مرحله چهارم؛ هزینه راه اندازی عینک فروشی را محاسبه کنید
یک عدد ثابت برای هزینه راه اندازی عینک فروشی وجود ندارد. شهر، متراژ، سطح دکور، تعداد فریم، برند محصولات و نوع تجهیزات میتواند سرمایه موردنیاز را چند برابر تغییر دهد.
به همین دلیل بهتر است هزینهها را به چند بخش تقسیم کنید.
هزینه ملک و دکوراسیون
ودیعه یا خرید ملک معمولاً بزرگترین بخش سرمایه اولیه است.
بعد از آن باید هزینه مواردی مانند کف، سقف، نورپردازی، استند، میز فروش، آینه، تابلو، ویترین و فضای صندوق را محاسبه کنید.
در عینک فروشی نورپردازی اهمیت بیشتری از بسیاری از فروشگاههای دیگر دارد؛ زیرا مشتری باید رنگ واقعی فریم را ببیند و بتواند ظاهر آن را روی صورت خود ارزیابی کند.
هزینه خرید فریم و موجودی اولیه
بخش مهمی از سرمایه شما داخل موجودی فروشگاه قرار میگیرد.
اشتباه رایج این است که تعداد زیادی فریم مشابه خریداری شود. بهتر است موجودی بر اساس چند متغیر تقسیم شود:
- بازه قیمتی
- زنانه، مردانه و بچگانه
- طبی و آفتابی
- فرم فریم
- جنس فریم
- برند
- رنگ
- سبک کلاسیک، اسپرت یا فشن
Inventory Management یا مدیریت موجودی در این کسبوکار بسیار مهم است. داشتن 500 فریم لزوماً بهتر از داشتن 250 فریم انتخابشده و متنوع نیست.
خرید بسته 100 عددی تگ عینک برند MIFA
هزینه تجهیزات فروشگاهی و نرمافزار
برای مدیریت حرفهای فروشگاه معمولاً به صندوق یا سیستم فروش، بارکدخوان، نرمافزار حسابداری و مدیریت موجودی، دستگاه کارتخوان، چاپگر فاکتور و تجهیزات شبکه نیاز دارید.
استفاده از POS یا Point of Sale کمک میکند موجودی هر مدل، رنگ و کد محصول دقیقتر کنترل شود.
این موضوع زمانی مهمتر میشود که فروش حضوری و اینترنتی را همزمان مدیریت کنید.
هزینه امنیت فروشگاه
این بخش معمولاً در بودجه اولیه فراموش میشود.
فریم عینک کوچک، سبک و در بعضی مدلها گرانقیمت است. از طرف دیگر فروشگاه باید به مشتری اجازه دهد محصول را از استند بردارد، امتحان کند و بین چند گزینه مقایسه انجام دهد.
قفل کردن همه محصولات داخل ویترین میتواند تجربه خرید را ضعیف کند.
راهحل بهتر، ترکیب طراحی مناسب فروشگاه با سیستم نظارت تصویری، کنترل موجودی و Electronic Article Surveillance یا EAS است.
مرحله پنجم؛ دکوراسیون و ویترین عینک فروشی را اصولی طراحی کنید
در دکوراسیون عینک فروشی، محصول باید نقش اصلی را داشته باشد.
استندهای بیش از حد شلوغ باعث میشوند فریمها شبیه یکدیگر دیده شوند. فضای سفید، نور مناسب و دستهبندی مشخص معمولاً انتخاب محصول را برای مشتری سادهتر میکند.
اصطلاح تخصصی Visual Merchandising به شیوه نمایش و چیدمان محصول برای هدایت توجه مشتری گفته میشود.
برای یک عینک فروشی حرفهای:
فریمهای پرفروش را در محدوده دید مستقیم قرار دهید.
محصولات بسیار گرانقیمت را در نقاطی قرار دهید که تحت نظارت بیشتری باشند.
آینه را در چند نقطه در دسترس مشتری قرار دهید تا مجبور نباشد برای هر بار امتحان کردن عینک به یک محل مشخص برود.
کنار هر محصول اطلاعات ضروری و قیمت را واضح نمایش دهید.
ویترین بیرونی را بیش از حد شلوغ نکنید؛ چند محصول منتخب معمولاً اثر بیشتری از نمایش دهها فریم دارد.
همچنین مسیر حرکت مشتری را طوری طراحی کنید که کارکنان بتوانند بخش عمده فضای فروش را مشاهده کنند.
مرحله ششم؛ موجودی و تجهیزات فروشگاه را آماده کنید
قبل از افتتاح باید برای هر کالا یک سیستم شناسایی مشخص داشته باشید.هر فریم بهتر است حداقل دارای کد محصول، برند، رنگ، قیمت خرید، قیمت فروش و موقعیت نگهداری باشد.
اگر فروشگاه بزرگ است، استفاده از بارکد و سیستم Stock Control یا کنترل موجودی کمک میکند اختلاف موجودی سریعتر شناسایی شود.
تجهیزات موردنیاز میتواند شامل این موارد باشد:
- استند و ویترین عینک
- آینه
- میز فروش
- سیستم POS
- بارکدخوان
- نرمافزار حسابداری و انبار
- دوربین مداربسته
- گیت فروشگاهی
- تگ امنیتی مخصوص محصول
- ابزار جداکننده تگ
- تجهیزات بستهبندی
- قفسه یا فضای انبار
در این مرحله باید امنیت را همزمان با دکور در نظر بگیرید؛ نه اینکه پس از افتتاح تازه برای گیت و کابلکشی تصمیم بگیرید.
خرید گیت فروشگاهی سه آنتن سیگنیچرپلاس برند آوانگارد
مرحله هفتم؛ امنیت عینک فروشی را از ابتدا جدی بگیرید
یکی از ویژگیهای عینک این است که نسبت ارزش به حجم آن بالاست.
یک فریم گرانقیمت فضای بسیار کمی اشغال میکند و بهسادگی قابل جابهجایی است. در عین حال مشتری باید بتواند فریم را بردارد و روی صورت خود امتحان کند.
به همین دلیل کنترل همه محصولات فقط توسط فروشنده روش مناسبی نیست.
استفاده از سیستم ضد سرقت فروشگاه میتواند آزادی حرکت مشتری را حفظ کند و همزمان احتمال خروج غیرمجاز محصول را کاهش دهد.
گیت فروشگاهی چگونه از عینک فروشی محافظت میکند؟
گیت فروشگاهی یا EAS Gate معمولاً در محدوده خروج فروشگاه نصب میشود.
محصولات مجهز به تگ یا لیبل سازگار هستند. پس از فروش، تگ توسط فروشنده جدا یا لیبل غیرفعال میشود.
اگر کالایی با تگ فعال از محدوده تشخیص عبور کند، سیستم هشدار میدهد.
نکته مهم این است که گیت فروشگاهی «خود عینک» را تشخیص نمیدهد؛ گیت سیگنال تگ امنیتی سازگار با سیستم را شناسایی میکند.
بنابراین انتخاب درست تگ، فرکانس و محل نصب به اندازه انتخاب خود گیت اهمیت دارد.
تگ امنیتی مخصوص عینک چیست؟
استفاده از تگهای بزرگ پوشاک روی عینک منطقی نیست. وزن و ابعاد تگ نباید ظاهر محصول را خراب کند یا مانع امتحان کردن فریم شود.
برای این محصولات میتوان از Eyewear Security Tag یا تگ امنیتی مخصوص عینک استفاده کرد.
این تگها برای نصب روی بخش مناسبی از فریم طراحی میشوند و در زمان فروش با ابزار یا جداکننده مخصوص برداشته میشوند.
قبل از خرید تگ باید سه موضوع بررسی شود:
اول، تگ با سیستم گیت فروشگاه سازگار باشد.
دوم، روی فریم خط و خش یا فشار نامناسب ایجاد نکند.
سوم، مشتری بتواند عینک را بهصورت طبیعی امتحان کند.
AM یا RF؛ کدام سیستم برای عینک فروشی مناسبتر است؟
دو فناوری رایج در سیستمهای EAS شامل AM یا Acousto-Magnetic و RF یا Radio Frequency هستند.
نمیتوان بدون بررسی محیط گفت یکی همیشه بهتر از دیگری است.
عرض ورودی، جنس محصولات، ساختار دکور، تجهیزات الکترونیکی اطراف، میزان نویز محیط و نوع تگ مورد استفاده باید هنگام انتخاب سیستم بررسی شوند.
به همین دلیل بهتر است پیش از خرید گیت، محل فروشگاه و محصولاتی که قرار است محافظت شوند بررسی شوند و سپس سیستم و تگ سازگار انتخاب شود.
خرید گیت بدون توجه به نوع تگ یکی از اشتباهاتی است که میتواند باعث عملکرد نامناسب سیستم شود.
برای افزایش فروش عینک فروشی چه کارهایی انجام دهیم؟
پس از افتتاح، فقط افزایش تعداد محصولات باعث رشد فروش نمیشود.
در عینک فروشی تجربه انتخاب محصول اهمیت زیادی دارد.
یکی از روشهای مؤثر، دستهبندی فریمها براساس نیاز مشتری است؛ برای مثال اقتصادی، کلاسیک، مینیمال، اسپرت لوکس یا Premium.
شبکههای اجتماعی نیز برای این حوزه اهمیت زیادی دارند، چون ظاهر محصول عامل مهمی در تصمیم خرید است.
عکاسی واقعی از فریم، ویدئوهای کوتاه از محصول روی صورت و معرفی اندازه و فرم عینک میتواند مشتری را قبل از مراجعه حضوری با محصولات آشنا کند.
ساخت پروفایل مشتری و ثبت خریدهای قبلی نیز برای بازاریابی مجدد یا Remarketing مفید است.
اگر فروشگاه سایت دارد و برای بیزنس طراحی سایت کرده اند، موجودی حضوری و آنلاین باید تا حد ممکن هماهنگ باشد؛ نمایش محصولی که در فروشگاه موجود نیست، تجربه کاربری ضعیفی ایجاد میکند.
اشتباهات رایج هنگام راه اندازی عینک فروشی
یکی از رایجترین اشتباهات، خرج کردن بخش زیادی از بودجه برای دکور و باقی گذاشتن سرمایه ناکافی برای موجودی است.
اشتباه دیگر خرید تعداد زیادی فریم براساس سلیقه شخصی صاحب فروشگاه است. چیزی که برای شما زیباست الزاماً با نیاز بازار منطقه تطابق ندارد.
نداشتن سیستم دقیق مدیریت موجودی نیز میتواند باعث شود اختلاف موجودی زمانی مشخص شود که امکان پیگیری آن وجود ندارد.
قرار دادن محصولات گرانقیمت در نقاط کور فروشگاه، نادیده گرفتن سیستم امنیتی و نصب دوربین فقط برای ضبط تصاویر، بدون طراحی فرآیند پیشگیری، نیز اشتباه است.
همچنین نباید مجوزها را به بعد از عقد قرارداد ملک و اجرای دکور موکول کرد.
ترتیب منطقی این است: ابتدا مدل فعالیت و الزامات قانونی، سپس مکان، بودجه، دکور، موجودی و تجهیزات.
آیا راه اندازی عینک فروشی سودآور است؟
هیچ فروشگاهی صرفاً به دلیل نوع محصول سودآور نمیشود.
سودآوری عینک فروشی به عواملی مانند قیمت خرید، حاشیه سود، گردش موجودی، هزینه اجاره، میزان فروش، ترکیب کالا و هزینههای عملیاتی وابسته است.
ممکن است فروشگاهی حاشیه سود مناسبی روی هر فریم داشته باشد، اما به دلیل اجاره بالا و گردش پایین موجودی سود واقعی کمی ایجاد کند.
به همین دلیل قبل از افتتاح باید نقطه سربهسر یا Break-even Point را محاسبه کنید.
برای مثال باید بدانید ماهانه چه میزان هزینه ثابت دارید و برای پوشش آن تقریباً چند فریم باید بفروشید.
این محاسبه تصمیمگیری درباره قیمت، تعداد نیروی انسانی، متراژ و موجودی اولیه را منطقیتر میکند.
جمعبندی
راه اندازی عینک فروشی زمانی منطقیتر و کمریسکتر میشود که تصمیمها به ترتیب درست گرفته شوند.
اول مدل فروشگاه و مشتری هدف را مشخص کنید. سپس وضعیت مجوز، مکان و بودجه را بررسی کنید. بعد سراغ دکور، موجودی، سیستم فروش و تجهیزات امنیتی بروید.
در بخش امنیت نیز فقط نصب دوربین کافی نیست. عینک کالایی کوچک و در بعضی مدلها گرانقیمت است و مشتری باید امکان امتحان کردن آن را داشته باشد. ترکیب دوربین، مدیریت موجودی، چیدمان مناسب، گیت فروشگاهی و تگ امنیتی مخصوص عینک میتواند کنترل فروشگاه را بدون محدود کردن تجربه مشتری سادهتر کند.
برای انتخاب گیت فروشگاهی، فناوری AM یا RF و تگ مناسب عینک، بهتر است عرض ورودی، نوع کالا و شرایط محیط فروشگاه قبل از خرید بررسی شود.
tagandgate.com
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.